法国女装艾格出售中国成衣业务神秘买家指向国内某上市服饰企业-开云(中国)Kaiyun体育

编者按：从中国版LVMH的山东如意集团，到享有服饰单品牌近20个的拉夏贝尔，再行到安踏体育、森马、海澜之家、七匹狼等，中国服饰企业更加热衷买买卖。对于这些企业而言，并购国外品牌意味著什么，其战略意图是怎样的？在实际并购后，它们能否运营好这些国外品牌？意欲通过近年来的根本性并购事件，探究中国服装企业对国外品牌的战略布局。声称要去成衣简化的法国服装品牌艾格（市场需求面积:80-120平方米、已入驻57家购物中心、今年计划进50家），再一干掉了这个包袱。得知，5月18日，艾格集团宣告已与香港一家专业投资机构达成协议，将向其出售旗下艾格品牌在中国市场的成衣业务。

出售之后，艾格在中国市场的成衣业务由本次交易的牵线人周进国负责管理。截至新闻报道，收购方的身份与交易的金额依旧谜样。得知收购方或为国内某著名上市服饰企业，不过上述消息未取得该企业确认，因而将持续第一时间收购方信息。这家具有百年发展历史的老字号服装品牌，在经过了一番浮沉和转型阵痛之后渐渐重返了原点。

（图片来自网络）谜样的收购人收购方身份暂未浮出水面。不过，作为本次交易的牵线人周进国来头不小。公开发表资料表明，周进国为深圳乔帛国际时尚集团创始人兼任CEO。

乔帛服饰有限公司于2009年正式成立。公司官网表明，公司目前享有乔帛-JAOBOO，安姬曼-ANANMAN，姬芬-JINFEN，音非-YINFEI，芮色-RUISE，MEXMAXIXE六个自有品牌。据《服装天下》报导，此次交易还包括了艾格集团旗下三个成衣品牌WK、ES、EJoy在中国市场的有业务以及其他具有艾格名称的品牌（不还包括艾格旗下内衣品牌艾格巴黎/Etam Paris）在中国的使用权，受让方还将获得艾格集团涉及品牌在大中华区的全平台网络销售渠道。

预计该交易如果需要符合涉及的结算条件，将在2018年5月31日前已完成。据艾格集团首席执行官Laurent Milchior讲解，本次交易合乎艾格集团专心于发展其具备核心优势的内衣业务的国际战略，并且随着品牌转入新的发展阶段，艾格在中国的成衣业务将在新的买家的经验反对下之后快速增长并服务于更好的中国消费者。据理解，目前艾格集团早已在中国全国范围内创建起了还包括百货商店柜台、购物中心内的专卖店、加盟店和多个电商平台等在内的全平台销售渠道，在300多个城市享有总计1600个终端销售点。

九宜城华东分公司总经理陈丽琳指出，艾格此次出售主要原因有两方面，第一是竞争对手断裂市场份额，不仅是慢销，还有线上品牌，艾格没做到适当的产品和营销调整，客群萎缩较多。另一方面是面对着高库存、较低转化成的困境，通过加盟、扩店，打造出电商平台，都没超过效果。

艾格的单店体量太小，和很多慢销品牌在导流上没优势。戴德梁行高级董事、华东区商业地产服务部主管饶伟刚向回应：乔帛这家公司是OEM背景，无论其旗下零售品牌还是业务规模都远比江湖大鳄甚至相去甚远。

但有一点，基于它的生产能力乃至其整个供应链水平，对于低端市场的把触能力是十分强劲的。在饶伟刚显然，艾格、乔帛和资本这三个主角是一个各取所需的合作：艾格可以及时买入和甩包袱，集中力量发展更加有未来的业务；资本寻找一个性价比还不俗的产品以另一种方式发展零售业务，意图升级和电子货币；而乔帛获得金主助力，踏出其零售业务国际化的一大步，最少，艾格还是比其现有品牌更加具备转型和提高的空间，更加有返回一二线市场的能力。艾格的去成衣之路近年来艾格在中国市场身陷亏损泥潭。艾格2017年二季度财报表明，累计2017年6月30日二季度，ETAM Dveloppement SCA（艾格）中国收益下跌28.7%至4840万欧元，哈密顿基础上跌幅仍超过20.2%，中国销售也造成集团业绩下降。

期间中国市场期内清净重开154间门店。艾格在中国市场的发展堪称一波三折并且颓势已贞。

艾格于1916年创办于德国，初始业务为内衣及袜子，随后品牌很快扩展至欧洲其他主要国家。1958年，艾格的版图从内衣扩展到了成衣市场，事业一片红火。上世纪90年代，艾格将目光瞄向中国市场。

1995年，艾格在在上海开办了第一家门店。刚转入中国的艾格开始了较慢发展之路，曾多次在意味着两年就开办了723家门店，年销售额多达9亿元。2000年，中国商业地产开始转入愈演愈烈期，艾格以加盟的形式之后跳跃。

然而好景不常。2006年-2007年，国际慢时尚品牌Zara和HM回到中国，此外优衣库也早已入驻了中国市场，艾格遇上了强劲的输掉。有一点玩味的是，Zara、HM早已与艾格在欧洲市场对决一番过，他们凭借时尚的设计让艾格逐步得宠。

正是在这种情况下艾格自由选择进军中国市场。狭路相逢，艾格并非几乎没打算。回到中国后艾格侧重本土化改建，在设计、生产、零售管理、物流等方面皆由中国本土团队负责管理。惜的是，因为管理层的动荡不安，这些政策没能坚决下来，再行再加金融危机带给的冲击，艾格再度南北下坡路。

在此情况下，艾格开始了去成衣之路，新的重返自己专长的内衣业务。公开发表资料表明，从2013年开始，艾格每年举行内衣大秀，每年时装周期间还不会邀Breakbot、Kavinsky等音乐人带给尤其表演。

累计2017年上半年，艾格在欧洲清净销售额同比快速增长3.4%。2015年11月，艾格在坐落于上海直广场进了一家店内面积100多平米、只销售内衣的艾格。这是艾格在中国第一家100% 只做到内衣做生意的门店。艾格要逐步舍弃成衣的心意已绝。

2017年艾格注销之际就回应，将未来发展重点从成衣部门改向内衣部门。将近一年时间，艾格就将中国市场的成衣业务全部卖出。陈丽琳回应：艾格未来否能扭亏为盈主要还是看谁来运营这个品牌，基金只是投资不道德，未来产品，营销，货品SKU，渠道等多方面是谁来运营主导是关键。

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